По оценкам исследовательской компании IHS, четверка, в состав которой входят Cisco, Brocade, HP и Huawei, занимает лидирующие позиции в секторе корпоративных сетевых технологий.

«В лидерах они оказались в том числе и благодаря своей роли ведущих поставщиков широкого набора сетевых продуктов и услуг для предприятий, – заявил научный директор ISH Матиас Маховински. – Это стабильные и хорошо известные компании, работающие над диверсификацией своих предложений и находящиеся на хорошем счету у корпоративных покупателей».

HP, в частности, хвалят за повышенное внимание к корпоративным клиентам, которое стало еще более заметным после разделения компании на две части. Причем для HPE сетевые технологии являются главным приоритетом. Аналитики считают, что раздел компании был правильным решением несмотря на сокращение 25 тыс. сотрудников корпоративного подразделения (большая их часть работала в сфере корпоративных услуг).

Huawei попала в число лидеров благодаря своей экспансии за пределы Китая. Сегодня многие подвергают компанию критике за ее связи с китайским правительством и выражают сомнения в безопасности ее продуктов, однако попадание в рейтинг IHS свидетельствует о росте влияния Huawei на мировом рынке.

Важнейшим поставщиком на протяжении многих лет, конечно, остается Cisco. Невзирая на трудности, связанные с попытками переродиться и сделать ставку на программное обеспечение, IHS высоко оценила сетевого титана за успешное превращение в «поставщика полнофункциональных решений в области информационных и телекоммуникационных технологий». Устойчивость положения Cisco в обозримом будущем не подвергается сомнению.

Huawei оказалась в ведущей четверке, потеснив Juniper, которая, хотя ее и хвалят за «зрелые решения в области маршрутизации, коммутации и безопасности», тем не менее, уступила свое место китайской компании.

В анализе IHS учитывалась доля, занимаемая производителями на рынке, их финансовые показатели и исследовательские достижения, а также отзывы покупателей о надежности их продуктов и качестве услуг.

«Нельзя управлять тем, чего вы не видите» — это расхожее в мире менеджмента высказывание как нельзя лучше подходит к сетевому администрированию, эффективность которого зависит от просматриваемости сети. Имея возможность «видеть» потоки трафика, в ИТ-отделах могут знать о происходящем в IP-сети и быстро устранять возникающие проблемы.

Но в то время как число решений для мониторинга IP-сетей растет, новые продукты такого рода для сетей хранения (Storage Area Network, SAN) на основе протокола Fibre Channel не появляются. Ситуацию решили изменить в компании Brocade, лидирующей на рынке инфраструктурного оборудования SAN. Компания выпустила продукт под названием Brocade Analytics Platform, который представляет собой интегрированный комплекс для мониторинга и анализа сетей хранения Fibre Channel нового поколения с пропускной способностью до 16 Гбит/с, построенных на ее собственном оборудовании. Комплекс представляет собой специализированное сетевое устройство высотой 2U, имеет 24 порта и работает под управлением Brocade Fabric OS.

Комплекс подключается к порту любого коммутатора или директора Brocade для сетей Gen 5 FC и работает, не занимая основной тракт передачи сетевого трафика. Благодаря этому система собирает данные, не влияя на быстродействие и не принося в жертву безопасность. Через порт подключения комплекс просматривает и анализирует потоки трафика и выдает подробные характеристики соединений с системами хранения и серверами в SAN. При этом регистрируются и сохраняются в журналах различные данные реального времени, в том числе задержка выполнения операций чтения/записи и время первого отклика, среднее и максимальное; количество операций ввода-вывода в секунду при чтении и записи, статистика по времени выполнения управляющих команд; глубина очереди операций чтения/записи; статистика ошибок уровня протокола — сообщения об ошибках, отмены операций, резервирование и освобождение SCSI, конфликты резервирования; задержка отклика инфраструктуры в целом.

В отличие от большинства инструментов мониторинга, требующих стороннего приложения для просмотра данных, информацию, собранную с помощью Analytics Monitoring Platfom, можно просматривать в системе Brocade Network Advisor. Комплекс также может выдавать гранулярные отчеты и сведения о тенденциях, выясняемые с использованием данных, сохраненных Network Advisor за период до двух лет.

Сохранение и анализ данных позволяют специалистам ИТ-отдела контролировать производительность и осуществлять стратегии прогнозного администрирования. После сбора и анализа информации можно выяснить характеристики работы сети в штатном режиме и следить за тем, чтобы эти рамки не нарушались. Если тенденции по каким-либо потокам трафика указывают на то, что со временем из-за них может ухудшиться производительность, можно принять корректирующие меры еще до того, как возникнет реальная проблема. Перейти на подобные упреждающие стратегии хотели бы во многих ИТ-отделах, но для этого не всегда есть соответствующие инструменты. При отсутствии базовых показателей и сведений о тенденциях, лучшее, на что можно рассчитывать, это эмпирическая оценка. Если ваш главный инженер по сетям — Спок (персонаж научно-фантастического телесериала «Звездный путь». — Прим. перев. ), то вы справитесь, но без «мозга-калькулятора», как у вулканцев, ваш удел — тыкать пальцем в небо.

Новая платформа также дополняет возможности Brocade SAN Content Pack for vRealize — совместного решения Brocade и VMware для устранения проблем в сетях хранения в виртуализованных средах. SAN Content Pack анализирует миллионы событий, отфильтровывая «шум» и отмечая важные сигналы о состоянии сети хранения, что позволяет быстрее исправлять неполадки.

Многие поговаривают о смерти Fibre Channel, однако парк установленных FC-коммутаторов Brocade огромен и вряд ли скоро исчезнет. Так что сегодня скорее можно говорить о том, что Fibre Channel становится критически важной частью облачных сред, для которых первостепенное значение имеет возможность упреждающего администрирования, а платформы аналитического мониторинга вроде новой системы Brocade как раз и способны обеспечить необходимый для этого уровень просматриваемости.

Прошлой весной генеральным управляющим Brocade в России и СНГ стал Иван Иашагашвили. Он рассказал Computerworld о состоянии рынка и планах компании.

- Как вы оцениваете ситуацию на отечественном сетевом рынке в условиях спада экономики и обострения геополитической обстановки?

Ситуация во всех сегментах сетевого рынка отражает состояние экономики страны. Рынок снижается, но не такими темпами, как ожидалось. Спад происходит на фоне глубоких перемен в мире ИТ, связанных с формированием «третьей платформы ИТ» и активным развитием поддерживающих ее технологий. Сложные экономические условия и санкции заставляют многие организации по-новому подходить к развитию ИТ-инфраструктуры. В условиях ограниченных ИТ-бюджетов они рассматривают различные способы оптимизировать затраты, выбирают продукты с высокой эффективностью, которые в то же время удовлетворяют их по стоимости. Российские компании начали выражать заинтересованность в переходе на гибкие, адаптивные и открытые сетевые архитектуры. Люди не только думают о приобретении «железа», но и рассматривают другие подходы, связанные с виртуализацией сетевых функций (Network Function Virtualization, NFV) и программным управлением. Доля таких решений пока невелика на российском рынке, но растет гораздо быстрее, нежели классические направления. Таким образом, рынок меняется под влиянием разнонаправленных экономических и технологических факторов.

- Существует ли стратегия Brocade, позволяющая работать в таких условиях? В чем она заключается?

Россия и страны СНГ остаются приоритетными рынками для Brocade. Об этом и важности развития бизнеса в странах БРИКС неоднократно заявлял президент компании Ллойд Карни. Несмотря на сложную геополитическую ситуацию Brocade продолжает инвестиции в наш регион. В течение года штат московского представительства увеличился втрое, планируется его дальнейший рост.

В апреле 2014 года принята долгосрочная стратегия развития бизнеса в России и СНГ. В качестве приоритетных направлений продвижения IP-продуктов определены несколько важнейших вертикалей – банковская сфера, телеком, образование, госсектор, крупные и средние предприятия, а также рынки стран СНГ. Выстраивается стратегия работы с партнерами. Мы продолжаем обучать их нашим новым технологиям IP, проводим авторизацию новых партнеров.

В то же время Fibre Channel по-прежнему остается нашим стратегическим направлением. Мы видим высокую заинтересованность рынка в этой технологии, и в течение текущего и следующего года совместно с ОЕМ-партнерами намерены подробно знакомить заказчиков с решениями Brocade в этой области.

Важная часть нашего плана – проведение семинаров, специализированных конференций, веб-курсов, где будут представлены коммуникационные технологии сетей хранения данных, продукты для программно-конфигурируемых сетей и виртуализации сетевых функций, технология Ethernet Fabric.

- Неоднократно говорилось о намерении значительно увеличить долю продаж IP-продуктов в нашем регионе. Удается ли решить эту задачу?

Несмотря на сложные экономические условия задачу по увеличению доли продаж IP-продуктов никто не отменял. Их продвижением на важнейших для нас рынках, которые я назвал, теперь занимаются выделенные специалисты представительства. Одновременно мы стараемся как можно глубже проникнуть в российские регионы. Недавно подписано дистрибьюторское соглашение с компанией «Мерлион». Сотрудничество с этим дистрибьютором, как и с OCS, значительно укрепляет наши позиции: с Brocade работают около тридцати партнеров второго уровня, и их число будет расти, так как мы видим заметный интерес к новым технологическим решениям в области IP. Кроме того, такие наши традиционные OEM-партнеры, как EMC и HDS, также осуществляют поставки IP-решений: с ними заключены соответствующие соглашения на глобальном уровне. Думаю, до конца года вполне реально сравнять доходы от поставок продуктов для сетей хранения и IP-сетей. Сегодня их соотношение — 70% и 30% соответственно.

- Что происходит в области ЦОД в России?

Это очень значимый для нас рынок, на нем представлены решения Brocade для коммутационных структур Fibre Channel и Ethernet, маршрутизации в ядре сети, SDN и NFV, а также оркестровки облачных платформ. Классическая трехуровневая сетевая инфраструктура не соответствует сегодня требованиям виртуализированных ЦОД, поскольку плохо подходит для передачи «горизонтального» трафика между серверами. Поэтому становятся все более востребованными новые архитектурные решения — Ethernet Fabric. На базе продуктов Brocade такие решения внедрены, в частности, в центрах обработки данных московской энергетической биржи АТС, «Ростелекома» в Новосибирске; в «М.Видео» продукты Brocade используются и для передачи трафика Ethernet, и в сетях хранения.

- Как вы считаете, становятся ли у нас популярными технологии SDN и NFV?

Облачные сервисы, Большие Данные, меняющиеся модели управления трафиком способствуют росту популярности этих технологий, но рынок, я бы сказал, все еще присматривается к в ним. Поэтому очень важно знакомить потенциальных заказчиков с их возможностями и полученными практическими результатами. В России многие операторы, включая «большую тройку», заинтересованы в наших NVF-решениях. Близки к завершению переговоры о создании нескольких пилотных зон.

- В апреле в Brocade завершается первая половина 2015 финансового года. Каковы ваши ожидания ?

В России Brocade увеличивает продажи четыре года подряд, включая 2014-й, когда их рост превысил 10%. Первый квартал 2015 года тоже был удачным, и я надеюсь на положительный результат всего полугодия. Мы адаптируемся к условиям экономической нестабильности и не намерены менять намеченные планы. Наша задача — в течение трех лет увеличить продажи в четыре раза.

В ходе традиционной конференции для партнеров и заказчиков Brocade SAN, прошедшей 11 сентября, Николай Умнов, до последнего времени являвшийся генеральным управляющим в нашем регионе, представил стратегию развития бизнеса компании в России. Он сообщил, что теперь отвечает за ОЕМ-бизнес коммуникационных продуктов для сетей хранения (Storage Area Network, SAN), а новый генеральный управляющий, в непосредственном ведении которого будет также IP-бизнес Brocade, должен быть официально представлен в начале октября.

«Brocade фокусируется на широком спектре решений для сетей центров обработки данных, продолжая поддерживать и развивать технологию Fibre Channel», — отметил Умнов. К таким решениям, пояснил он, относятся коммутационные структуры Fibre Channel и Ethernet, IP-маршрутизация, виртуализация и оркестровка сервисов хранения на базе OpenStack.

В начале 2014 года ассоциация Fibre Channel Industry Association, в число основателей которой входит Brocade, представила обладающий повышенной надежностью и энергоэффективностью протокол сетей хранения данных Fibre Channel шестого поколения, регламентирующий максимальное быстродействие передачи данных 128 Гбит/с. Очередной вариант Fibre Channel разработан с учетом возрастающих требований виртуализации, распространением твердотельных накопителей, появлением новых архитектур ЦОД; продукты на его базе ожидаются в 2016 году (см. также «Светлое будущее Fibre Channel», Computerworld Россия, № 07, 2014).

На ситуацию на рынке коммуникаций для сетей хранения в последнее время оказали влияние отказ компании QLogic от производства коммутаторов SAN пятого поколения и выход Brocade из бизнеса сетевых адаптеров (он был продан QLogic).

Комментируя сделку с QLogic, в Dell'Oro Group отметили, что она была проведена на фоне тенденции к сокращению рынка адаптеров Fibre Channel для сетей хранения. Что касается коммутаторов Fibre Channel, то, по оценкам аналитиков, более 74% этого сегмента в первом квартале принадлежало Brocade и около 21% — Cisco.

Поставки продуктов для сетей хранения осуществляются Brocade через глобальных OEM-партнеров — ведущих участников рынка систем хранения. Недавно к их числу добавилась компания Huawei, а теперь в их рядах ожидается появление Lenovo.

«Стратегия Brocade на рынке Fibre Channel направлена на уменьшение операционных затрат, повышение надежности и производительности, поддержку новейших технологий индустрии хранения, включая твердотельные накопители и программно-конфигурирумые ЦОД», — пояснил Умнов.

В России и других странах СНГ доходы Brocade увеличиваются в течение четырех последних лет, отметил он. Согласно последним данным, корпоративные ОЕМ-продажи в течение трех кварталов 2014 финансового года на треть превысили показатели того же периода 2013-го. Более 96% OEM-продаж в регионе пришлось на EMC, HP, HDS и IBM.

Стратегической задачей в нашем регионе в Brocade считают рост доли IP-бизнеса при одновременном суммарном увеличении доходов, для чего наращивают инвестиции в персонал и маркетинг.

Геополитика не снижает спрос на сети хранения

Николай Умнов: «Думаю, технологию Fibre Channel ждет счастливое будущее»

В ходе конференции Brocade SAN 2014 Николай Умнов ответил на вопросы Computerworld.

- Высшее руководство Brocade возлагает большие надежды на страны БРИКС. По мнению Ллойда Карни, главы Brocade, приверженность бренду Cisco на развивающихся рынках не столь велика, как во многих других регионах мира. Справедливо ли это для России?

С точки зрений надежд это действительно так, эти ожидания материализуются инвестициями в развитие IP-бизнеса. В нашем регионе, к примеру, численность персонала вырастет втрое, заметно активизируется маркетинг. При этом бизнес в области сетей хранения поддерживается традиционным образом, а в области IP мы видим большую, чем раньше, финансовую поддержку.

Если говорить о конкуренции, то Cisco, безусловно, — сильный игрок в области Ethernet-продуктов, которому с разным успехом противостоят другие участники сетевого рынка. Между тем, мы видим, что все больше заказчиков заинтересовано в альтернативных решениях для создания сетевой инфраструктуры.

Что же касается сетей хранения, то после отказа QLogic от разработки коммутаторов Fibre Channel пятого поколения, на этом рынке доминируют два игрока — Brocade и Cisco. В мировом масштабе почти три четверти рынка принадлежит Brocade. В России и СНГ, по нашим данным и оценкам партнеров, эта доля еще больше.

- Аналитики полагают, что на снижение финансовых показателей Brocade на мировом рынке во втором квартале оказали влияние реструктуризация бизнеса и отказ от адаптеров. Что можно сказать о нашем регионе?

Традиционно для нас второй финансовый квартал, который приходится на февраль, март и апрель, — самый слабый в году. В России это еще заметнее после длительных зимних каникул, когда уже истрачены все бюджеты и начинается планирование на наступивший год. Но в 2014-м мы не чувствовали провала и в целом считаем текущий год удачным: несмотря на геополитическую обстановку продукты SAN остаются востребованными. Тем не менее, некоторые проекты сдвигаются во времени.

В нашем третьем квартале в глобальном масштабе на долю оборудования, программных решений и услуг для сетей хранения пришлось 70% доходов Brocade, оставшиеся 30% — вклад IP-бизнеса. В России подавляющую часть доходов дают решения для SAN; здесь наша ближайшая цель – нарастить продажи IP-решений настолько, чтобы достичь мирового соотношения, развивая, в то же время, бизнес Fibre Channel.

- По разным оценкам, в течение нескольких лет ожидается сокращение рынка Fibre Channel. Насколько к этому готовы в Brocade?

На моей памяти Fibre Channel пытались похоронить дважды. Сначала, когда появилась технология iSCSI, а затем — в 2011-м, когда мы выпустили продукты Fibre Channel пятого поколения, а нам твердили о технологии Fibre Channel over Ethernet. Однако, теперь уже на очереди появление Fibre Channel шестого поколения, а комплексные решения на базе FCoE на рынке до сих пор практически отсутствуют – все еще нет серьезных «сквозных» инсталляций. Думаю, технологию Fibre Channel ждет счастливое будущее.

В то же время мы развиваем все коммуникационные технологии, которые востребованы в центрах обработки данных, — Fibre Channel, классический Ethernet, Ethernet Fabric, программно-конфигурируемые решения, виртуализацию сетевых функций, IP-маршрутизациию, а также оркестровку сервисов на базе технологий OpenStack.

- Вы можете привести примеры наиболее успешных проектов развертывания сетей хранения в нашей стране?

Наиболее значимые потребители наших продуктов SAN — это, прежде всего, финансовые институты, телекоммуникационные компании и госструктуры. Не все из них, к сожалению, разрешают публикации о проектах. Но, все же, отдельные примеры привести можно. К крупным заказчикам оборудования Brocade для сетей хранения, как видно в том числе и из открытых источников, относятся МТС и «ВымпелКом», а в «М.Видео» при работе с SAP HANA используют коммутаторы Brocade VDX, поддерживающие технологию Ethernet Fabric. В целом, если говорить о корпоративных решениях, почти половину доходов Brocade в бизнесе SAN в России формируют несколько операторов и один банк. Все эти проекты реализуются в рамках поставок OEM-партнеров Brocade. В России и СНГ нет и не планируется появления ни одного интегратора или дистрибьютора, авторизованного нами на прямые продажи оборудования Fibre Channel для сетей хранения.