Три года для подъема




В RiT Technologies принят трехлетний план развития, согласно которому рыночная доля компании в России вырастет до 7%

09:30 25.01.2013   |   1457 |  Алексей Есауленко |  Computerworld Россия

Рубрика Индустрия



После многолетнего «застоя» RiT Technologies рассчитывает восстановить свои позиции на российском рынке СКС. Об этом представители компании объявили 23 января на специальном мероприятии для прессы.

Борис Грановский Стинс Коман
Борис Грановский: «Президентом RiT стал Вадим Лейдерман, бывший военный атташе при посольстве Израиля в России»

После многолетнего «застоя» RiT Technologies рассчитывает восстановить свои позиции на российском рынке СКС. Об этом представители компании объявили 23 января на специальном мероприятии для прессы.

Израильская компания RiT Technologies, в свои лучшие времена контролировавшая до 15% российского рынка СКС, потеряла практически все «набранные очки» после экономической депрессии 2008 года. Тогда рынок СКС, ориентированный на долгосрочные инвестиции заказчиков, сократился в разы, а активы большинства производителей СКС обесценились. Этим и воспользовалась в кризисный год российская группа «Стинс Коман», инвестировавшая в акции RiT порядка 30 млн долл. За сделкой последовал продолжительный период реорганизации структуры управления и выработки эффективной бизнес-модели приобретенной компании. Сейчас эти процессы полностью завершены, и ситуация для активного продвижения на рынке в целом благоприятная, утверждают теперешние акционеры RiT.

Как сообщил Борис Грановский, генеральный директор и один из совладельцев группы «Стинс Коман», команда топ-менеджеров RiT в израильском офисе была обновлена полностью. Любопытная деталь: к руководству RiT были привлечены местные силовики. В частности, президентом и генеральным директором RiT стал Вадим Лейдерман, бывший военный атташе при посольстве Израиля в России, высланный из нашей страны в 2011 году по подозрению в шпионаже и лоббизме интересов израильских высокотехнологичных компаний в нашей стране. Между тем, как утверждает Грановский, это опытнейший управленец, отлично разбирающийся в специфике ИТ-рынка. Возглавив компанию, он сумел поднять продажи RiT на территории Израиля до 2-3 млн долл. в год, что соответствует примерно 45% местного рынка СКС. Помимо Лейдермана, список высших управленцев RiT пополнили еще два высокопоставленных офицера израильских силовых структур, которых Грановский тоже охарактеризовал как высококвалифицированных специалистов.

Российский бизнес-сегмент RiT Technologies сейчас возглавляет Дарюш Заенц, отлично знающий наш рынок структурированных кабельных систем благодаря продолжительному сотрудничеству с конкурирующей фирмой — Molex Premise Networks. В московском офисе RiT он работает в паре с хорошо известным на рынке техническим экспертом в области СКС, Андреем Семеновым. Заенц сообщил, что в нынешнем году штат представительства RiT планируется расширить — сейчас подыскиваются два менеджера по продажам продукции.

Заенц признал, что его основная задача — «восстановление бизнеса RiT с не очень хорошего положения на рынке», но при этом подчеркнул, что ему «не придется начинать все с нуля». За последние четыре года бизнес в России хотя и сократился в разы, но не был свернут окончательно. По собственным оценкам Грановского, RiT сейчас контролирует в России 2-3% рынка брендированных СКС.

Представительством разработан трехлетний план развития, который предусматривает два главных целевых показателя: по достижении указанного срока войти в пятерку крупнейших участников российского рынка СКС и обеспечить себе долю продаж на уровне 7% общерыночной. Для этого компании придется ежегодно удваивать объем продаж, отметил Заенц. Акцент будет сделан на продвижение наиболее адекватного запросам рынка решения — системы автоматизированного управления СКС EPV. Для успешного продвижения данной системы московский офис RiT располагает пятью демонстрационными стендами, на которых партнеры смогут показать заказчикам все преимущества решения EPV.

Директор RiT в России подчеркивает, что ему даны широкие полномочия по формированию региональной стратегии продаж и партнерской политики. Что касается порядка взаимодействия с партнерами, то он практически не изменился за последние годы. Небольшие коррективы внесены только в программу авторизации партнеров — она была несколько упрощена для удобства самих же партнеров. Программой установлены два уровня авторизации. Чем выше уровень, тем привлекательнее отпускные цены на продукцию. RiT в ближайшее время планирует восстановить деловые отношения (либо поднять их на более качественный уровень) с 30-40 московскими и региональными инсталляторами СКС. Список дистрибьюторов решено оставить прежним — в него сейчас входят «Ландата» и «Стинс Коман». Эти компании обеспечивают примерно равные объемы поставок оборудования RiT в Россию.


Теги: Читайте больше