Вице-президент и генеральный директор корпорации Ciena в регионе EMEA Франсуа Локо-Дону объявил 3 июля об организации в Москве представительства этой компании, регистрационные документы которого были подписаны двумя неделями раньше. Генеральным директором Ciena в России и других странах СНГ назначен Григорий Баранов, работавший ранее в Alcatel и Cisco Systems и занимавший пост генерального директора российского представительства RAD Data Communications.

Американская компания Ciena является поставщиком сетевых платформ, программных решений и профессиональных услуг, обеспечивающих модернизацию сетей операторов связи при переходе от технологий TDM к IP. Она образована в 1992 году как производитель волоконно-оптических систем связи, включая транспортные платформы на базе технологии плотного волнового мультиплексирования (DWDM).

После кризиса, охватившего в начале нового тысячелетия телекоммуникационную отрасль, в Ciena приняли решение расширить сферу деятельности и приступить к созданию более широкого спектра сетевых инфраструктурных решений для чего купили несколько компаний. Приобретение World Wide Packets, завершенное в марте текущего года, добавило в портфель продуктов Ciena аппаратные и программные средства для операторских сетей Ethernet.

Объем продаж Ciena составил в 2007 финансовом году почти 780 млн долл., увеличившись на 38% по сравнению с показателями предыдущего года. Представители этой компании заявили, что начиная с 2003 года ежегодный рост доходов составляет в среднем 30% (после заметного провала в предшествующий кризисный период. - А.Ч.). По данным аналитической компании Ovum, в первом квартале текущего года Ciena принадлежало 4,8% мирового рынка продуктов для оптических сетей, объем которого оценивается в 3 млрд долл. В тройку лидеров вошли Alcatel-Lucent (20%), Huawei (14,3%) и Fujitsu (8,1%).

В настоящее время около 85% доходов Ciena поступает изо всех регионов мира за счет поставок продуктов операторам связи. Оставшиеся 15% дополняются работой с корпоративными заказчиками, в число которых входят также малые и средние предприятия.

Европа, по словам Локо-Дону, отличается наиболее высокими показателями роста бизнеса. "Мы начинали несколько лет назад во Франции и Великобритании, имея в наших офисах в этих странах по три человека. Сейчас там 30 и более 150 сотрудников соответственно. Доходы в Британии исчисляются десятками миллионов долларов", - подчеркнул он, пояснив, что его компания намерена использовать в России опыт продвижения своих продуктов на европейских рынках с высоким уровнем конкуренции, где давно обосновались ведущие производители телекоммуникационного оборудования.

К основным факторам роста бизнеса Ciena, в том числе и на новых рынках, относятся, как считают ее специалисты, технологические особенности продуктов, создаваемых на базе архитектуры FlexSelect, позволяющей снизить суммарную стоимость владения сетевой инфраструктурой. Это, в частности, - использование технологии OTN (Optical Transport Network, определяемой стандартом ITU-T G.709), которая обеспечивает "прозрачную" передачу трафика различных сервисов в единой транспортной среде и предоставляет возможность наращивать необходимую для этого пропускную способность "порциями" по 155 Мбит/с, а также унификация оборудования на базе "программируемой оптики в программно управляемой сети".

В Москве Ciena также начинает с трех человек в своем представительстве, хотя, как отметил Баранов, ведется активный поиск новых сотрудников. Единственным партнером является пока "Корпорация Юни". На базе еще одного системного интегратора, возможно, будет организована сервисная служба. Уже проведена сертификация практически полного спектра продуктов.

"Мы ведем переговоры с межрегиональными компаниями электросвязи, входящими в "Связьинвест", а также намерены работать с операторами сотовой связи и альтернативными операторами", - заявил Баранов. В сетях одного из операторов (который не был назван) уже работает 35 узлов на базе оборудования Ciena.

В первую очередь в Ciena рассчитывают на продвижение в нашей стране мультисервисной платформы CN 4200, обеспечивающей конвергенцию услуг, включая передачу трафика Ethernet, SDH, видео, а также информации систем хранения данных. 

Региональный менеджер VMware в России и странах СНГ Михаил Козлов сообщил 25 июня о подписании дистрибьюторского соглашения с компанией MONT, специализирующейся в области поставок программного обеспечения. Дилерская сеть MONT, образованная в феврале 2002 года в результате реорганизации компании TopS, насчитывает более 4 тыс. партнеров, работающих на территории бывшего Советского Союза. Действие соглашения распространяется на все страны СНГ за исключением Белоруссии, Молдавии и Украины.

Программные продукты Vmware, созданной всего около десяти лет назад и ставшей безусловным лидером рынка виртуализации, весьма востребованы; мировые объемы продаж компании увеличились с 50 млн долл. в 2002 году до 1,3 млрд долл. в 2007 году и, как ожидают, приблизятся к 2 млрд долл. к концу текущего года. По данным IDC, половина купленных в 2008 серверов, будет использоваться для поддержки виртуальных машин.

Представительство VMware открыто в нашей стране год назад, в нем работает на сегодняшний день десять специалистов. Региональные результаты, согласно корпоративным правилам, не сообщаются даже в относительных показателях. Тем не менее известно, что продажи в период первого года "официальной" работы заметно возросли. Для оценки темпов роста можно обратиться к опубликованным результатам первого квартала 2008 года, согласно которым, в течение этого периода доходы VMware в странах BRIC (Бразилия, Россия, Индия, Китай) увеличились более, чем в два раза. Что же касается структуры российских продаж, то в первых рядах заказчиков – финансовые институты и телекоммуникационные компании.

Интерес к виртуализации в России, по словам Козлова, как и в других странах, стимулируется в значительной степени возможностью снижения энергозатрат центров обработки данных и более эффективного использования ограниченных, как правило, площадей ЦОД. И если, в отличие от других европейских стран, стоимость электроэнергии у нас еще не столь высока, то доступ к необходимым мощностям весьма ограничен и связан с существенными затратами. Виртуализация и консолидация серверов, как подчеркивают специалисты VMware, позволяют уменьшить число физических машин и, в конечном счете, снизить расходы на создание и эксплуатацию центров обработки данных.

В России и других странах СНГ реализовано около сотни проектов виртуализации на базе продуктов VMware. Один из последних – реорганизация центра обработки данных "Национального банка "Траст", в результате которой в настоящее время из 320 используемых серверов 181 являются виртуальными машинами. После проведенных преобразований на 40% снизилась нагрузка на источники бесперебойного питания, вывезены два грузовика "железа", а ожидаемое в течение трех лет снижение суммарной стоимости владения должно превысить 70%.

Препятствиями на пути виртуализации являются, по словам Козлова, с одной стороны, принятая на многих предприятиях парадигма "одна задача – один сервер", с другой - нехватка ресурсов партнеров, чтобы ускорить продвижение очереди компаний, желающих трансформировать инфраструктуру вычислений.

Поэтому появление второго дистрибьютора (первым стала компания OCS), обладающего развитой партнерской сетью, может существенно ускорить внедрение решений и технологий виртуализации в нашей стране. Значительное внимание уделяется также подготовке специалистов партнеров и заказчиков в авторизованных центрах обучения компаний "Микроинфом" и HP. В ближайшее время вводится в действие русскоязычный Web-сайт.

Все эти меры и готовящиеся к выпуску продукты VMware, среди которых – долгожданное решение обеспечения безопасности приложений в виртуальных средах, должны способствовать дальнейшему развитию бизнеса этой компании в нашей стране, хотя выход гипервизора Microsoft Hyper-V может внести существенные коррективы в намеченные к реализации планы.

Представители Avaya и Landata подвели итоги совместной работы в прошедшем году, но несколько позже обычного – 26 июня. Как пояснил генеральный директор Landata Евгений Лачков, задержка связана с приобретением его компании группой "Систематика". На Avaya приходится 17% оборота дистрибьюторской компании (в тройку наиболее продаваемых вендоров входят также Eaton Powerware и IBM, доля которых составляет 10 и 21% соответственно).

"Регулярные" продажи продуктов Avaya возросли в 2007 году на четверть по сравнению с предыдущим годом. Значительная доля совместного бизнеса связана также с выполнением партнерами Landata крупных проектов в области создания распределенных телекоммуникационных структур, вклад в оборот которых учитывать гораздо сложнее из-за довольно длительных сроков их реализации. Наряду с этим отмечен рост небольших массовых проектов, а также повышение спроса на продукты IP-Office, предназначенные для компаний малого и среднего бизнеса.

"Каждый год дается нам со все большим трудом. Мы тратим время и усилия на анализ собственных недостатков и оптимизацию бизнеса, что позволяет преодолевать возрастающую на рынке конкуренцию и добиваться положительных результатов в совместном бизнесе с Avaya", - пояснил Лачков.

Директор по маркетингу Landata Анастасия Стависская отметила в связи с этим серьезное внимание, которое уделялось разработке образовательных программ для технических специалистов и менеджеров по предпродажной поддержке, тренингам, а также "фокусным" маркетинговым инициативам. Эта работа продолжается и в текущем году; Avaya и Landata уже начали проведение технических курсов и демо-практикумов для региональных партнеров.

В 2007 году закупки продуктов Avaya осуществляли более 240 компаний; по сравнению с 2006 годом их число возросло на 14%. Доли закупок московских и региональных организаций составили 53 и 47% соответственно. Наибольшая часть региональных продаж пришлась на Северо-Запад, Сибирь и Урал. Как пояснили в Landata, в настоящее время 30% партнеров "делают" 80% бизнеса (до 2006 года на 5% партнеров приходилось 90% продаж).

"Стратегия Landata направлена на стимуляцию 'средних' партнеров, рост числа которых повышает стабильность бизнеса", - подчеркнул исполнительный директор Василий Селюминов.

"Landata - крупнейший российский дистрибьютор Avaya. Вместе с новыми проектами увеличивается число ее партнеров, работающих с продуктами и решениями Avaya. Это весьма важно, поскольку, если еще несколько лет назад мы делали акцент на базовую корпоративную телефонию, то теперь интересы все больше смещаются в область проектов и приложений", - заявил Сергей Корпуснов, исполняющий обязанности генерального директора Avaya в России и других странах СНГ.

В 2007 финансовом году российский оборот Avaya увеличился почти на 40%, а вклад Landata в продажи Avaya превысил 20%. Международные аналитические компании не проводят исследования отечественного рынка корпоративной телефонии. Что же касается мировых показателей, то в 2007 году, согласно данным Infonetics Research, опубликованным в отчете Enterprise Telephony, рассматриваемый сегмент глобального ИТ-рынка достиг 9,6 млрд долл., причем в значительной степени за счет роста поставок IP-УАТС. Лидером рынка стала Avaya. Далее следуют Cisco (только этой компании удалось заметно увеличить свою долю рынка), Nortel, Siemens и Alcatel-Lucent. На долю пятерки лидеров пришлось три четверти общемировых продаж.

В нашей стране ценовая политика Avaya направлена на стимуляцию поставок IP-решений, обеспечивающих создание систем интеллектуальной телефонии, способных работать в том числе и совместно с ERP- и CRM-приложениями. Реализация каждого крупного проекта на базе таких систем приносит несколько миллионов долларов, что заметно повышает прибыльность бизнеса, в которой так заинтересованы частные инвесторы, владеющие теперь Avaya.

"Приобретение Landata 'Систематикой' не оказывает серьезного влияния на дистрибьюторский бизнес, - утверждает Лачков. - Однако работа в составе группы компаний 'Систематика' стимулирует дальнейшее совершенствование предоставляемых нами добавленных услуг".

Что же касается грядущих планов, то в Landata намерены расти "вместе с рынком".

Представители российских и европейских структур Cicso Systems сообщили 24 июня о начале поставок коммутаторов Nexus 5000 Series, предназначенных для центров обработки данных. Впервые они были представлены на прошедшем в начале апреля в Гонолулу форуме Cisco Partner Summit.

Nexus 5000 – плод совместной разработки с компанией Nuova Systems, созданной бывшими сотрудниками Cisco, некогда занимавшими в последней руководящие должности в области создания платформ коммутации. Во время проведения совместных работ Cisco уже принадлежало 80% бизнеса Nuova. В конце мая эта компания была приобретена Cisco полностью.

Коммутаторы Nexus 5000 являются унифицированной платформой, поддерживающей технологии виртуализации, осуществляющей обработку трафика Ethernet, 10 Gigabit Ethernet, Fibre Channel over Ethernet (FCoE), Cisco Data Center Ethernet. Они обеспечивают консолидацию трафика различных типов сетей хранения, включая Fibre Channel и iSCSI, и трафика кластеров серверов, используя для этого общую коммуникационную структуру, что исключает необходимость применения различных платформ коммутации для сетей SAN и LAN. Последнее, как утверждают в Cisco, снижает расходы на кабельные системы в среднем на 40%, а также уменьшает энергопотребление и затраты на охлаждение оборудования ЦОД.

Коммутаторы Nexus 5000 наделены развитыми функциями управления, включая ролевое управление доступом, а также сервисами, необходимыми для работы в сетях SAN. Они способны взаимодействовать с коммутаторами Cisco Catalyst 6500 в сетевом ядре или на уровне агрегации сетей центров обработки данных, а также с коммутаторами Cisco MDS 9000 сетей SAN, используя для работы с последними интерфейсы Fibre Channel. Новые коммутаторы снабжены той же операционной системой NX-OS, что и объявленные в январе Nexus 7000. Как пояснил заслуженный системный инженер Cisco Уолтер Дэй, NX-OS будет использоваться с осени также и в коммутаторах для сетей хранения Cisco MDS.

В первой модели Nexus 5020 (высотой 2U) может быть установлено до 52 портов 10 Gigabit Ethernet или до 16 портов Fibre Channel (1/2/4 Гбит/с) и до 40 портов 10 GE. Предусмотрены интерфейсы для сетевых адаптеров FCoE и 10 GE, которые выпускаются партнерами – компаниями Emulex, Intel, QLogic, Netxen. В сентябре, по словам Дэя, появится "половинная" модификация Nexus высотой 1U.

Консультант компании Emulex Марк Мейсон пояснил, что мультипротокольные адаптеры CAN Emulex LP21000, поддерживающие FCoE и Enhanced Ethernet (разрабатываемая институтом IEEE модификация протокола Ethernet, способная поддерживать различные виды трафика), появятся во втором квартале. В настоящее время их бета-образцы используются рядом финансовых институтов, операторов связи и технологических компаний. Наряду с этим специалисты Emulex работают с производителями серверов и систем хранения, чтобы включить адаптеры LP21000 в их решения.

В число партнеров, которые осуществляют разработку продуктов, способных взаимодействовать с Nexus 5000 или поддерживать эти коммутаторы, входят также 3PAR Data, APC, Broadcom, Dell, EMC, NetApp, Panduit, Scalent и VMware. По словам Дэя, не позже, чем через полгода, следует ожидать объявления о совместном решении Cisco и VMware.

"Сквозному" использованию протокола Fibre Channel over Ethernet в ЦОД препятствует отсутствие его поддержки в существующих системах хранения. Однако Дэй заявил, что встречался с представителями NetApp, которые уже весной объявили о введении FCoE в свои продукты, а теперь обещали представить такие системы к концу года. Спецификация протокола FCoE принята в июне прошлого года. Немного позже был утвержден формат кадра. Ратификация данной спецификации ожидается в августе 2008 года.

Коммутаторы Cisco являются первыми, но не единственными унифицированными платформами для ЦОД. Через три недели после их анонса компания Blade Network Technologies (она два года назад отделилась от Nortel), специализирующаяся на коммутаторах для лезвийных систем IBM, HP, NEC, выпустила серию гигабитных и 10-гигабитных коммутаторов RackSwitch (высотой 1U), которые также способны работать с трафиком FCoE. Коммутаторы RackSwitch являются основными компонентами стратегии BNT, получившей название "рэкономика" (Rackonomics) и ориентированной на снижение суммарных затрат на создание и эксплуатацию ЦОД. Не вдаваясь в сравнение технологических подробностей решений двух компаний, можно отменить, что RackSwitch относится к тому же классу устройств (top-of-rack), что и Nexus 5000.

Как отметил менеджер по развитию бизнеса Cisco в области технологий ЦОД Вениамин Иванов, в России не проводилось альфа- или бета-тестирования систем Nexus 5000 Series, а в течение первой недели поставок еще не поступило заказов на них. Эти коммутаторы, по словам Дэя, уже используются в центрах обработки данных таких компаний, как Intel, Merryl Linch, Bank of America.

В петербургской группе компаний "Хоссер" сформировано бизнес-направление Hosser Telecom Solutions. Об этом сообщил 10 июня президент группы Сергей Фурманчук, пояснив, что появление бренда HTS отражает намерение сконцентрировать усилия не только на поставках оборудования, но и на решениях, которые необходимы для построения инженерных систем центров обработки данных.

"Мы хотим предложить готовый продукт, как делаем это в области медицины, в системах компьютерной и магниторезонансной томографии. Не следует считать, что в 'Хоссер' проведен ребрендинг: HTS – это новое название, объединившее наши традиционные виды деятельности", - подчеркнул он.

По словам Фурманчука, данное направление вполне укладывается в модель бизнеса "Хоссер", суть которой - поставка комплексных решений с полной ответственностью за них.

В настоящее время комплексные работы для специализированных отделений медицинских учреждений, - включая проектирование, поставку и ввод в действие систем их инженерной инфраструктуры, в состав которых входят устройства прецизионного охлаждения воздуха и воды, - вносят существенный вклад в оборот "Хоссер".

Наряду с этим осуществляются поставки климатотехнических систем ряда европейских производителей, которые используются в различных инженерных комплексах, включая инфраструктуру современных зданий.

Создание направления HTS является, по сути, ответом на начавшееся формирование отечественного рынка центров обработки данных и постоянный рост спроса на услуги ЦОД. Портфель продуктов HTS для центров обработки данных и телекоммуникационных компаний базируется на продуктах компаний Stulz, выпускающей прецизионные кондиционеры, холодильные машины, а также системы мониторинга и управления для этого оборудования.

Прецизионные кондиционеры способны поддерживать в машинных залах заданные значения температуры с точностью до одного градуса Цельсия и относительной влажности воздуха - до 5%. По словам представителей Stulz, оборудование этой компании содержит ряд решений, снижающих энергопотребление. Один из примеров – электронное управление скоростью вращения вентиляторов, позволяющее почти на треть понизить их энергозатраты.

Экономичность инженерных систем имеет весьма существенное значение. Так, в балансе потребления электроэнергии ЦОД на долю систем кондиционирования воздуха приходится, по данным Lawrence Berkeley National Lab, от 20 до 55%, в то время, как на ИТ-оборудование расходуется около 30% суммарных энергозатрат. По данным европейских экспертов, каждый сэкономленный киловатт энергии снижает в течение года эксплуатационные расходы почти на 1150 евро.

В нашей стране цены на электроэнергию, естественно, ниже. Но нехватка мощности, особенно в Москве, является наиболее существенной проблемой, которую приходится решать при построении ЦОД. Известны даже случаи, когда по этой причине некоторые организации вынуждены размещать свои серверы на хостинговых площадках.

Проектная деятельность в области ЦОД в "Хоссер" уже началась. По словам директора московского офиса "Хоссер" Владимира Левина, налажено и продолжится сотрудничество с APC, предусматривающее, в частности, установку специалистами "Хоссер" в небольших серверных помещениях модульных прецизионных кондиционеров APC InRow, которые размещаются между компьютерными стойками.

В центре обработки данных Южно-Уральского государственного университета в Челябинске, созданном в рамках федеральной программы развития инфраструктуры вузов, кондиционеры APC InRow RC работают совместно с холодильными машинами Stulz. Оборудование этих двух компаний использовано также в центре обработки данных пивоваренного завода "Балтика", а также для обеспечения функционирования высокопроизводительных вычислительных кластеров СКИФ. Такое содружество объясняется, в частности, давними глобальными партнерскими связями между Stulz и MGE, поглотившей APC. Согласно информации "Хоссер", существуют планы организации взаимодействия между системами управления оборудованием Stulz и APC.

В настоящее время в "Хоссер" разработано решение, совмещающее системы охлаждения стоек обычной мощности (она не превышает, как правило, 5 кВт) и выделенные в машинных залах замкнутые зоны, где устанавливаются стойки с повышенным тепловыделением. Для их охлаждения может использоваться, например, система InfraStruXure High-Density.

На сегодняшний день на поставки продуктов и решений для центров обработки данных приходится приблизительно треть оборота "Хоссер". В дальнейшем Фурманчук не исключает расширения их состава за счет источников бесперебойного питания и даже СКС.

Пол Карагер, президент Fluke Networks, занимает свой пост с марта 2007 года, ранее он возглавлял подразделение компании Hach Lange – производителя и дистрибьютора аналитических средств, предназначенных для определения показателей качества воды. Первым официальным мероприятием Карагера в России стала встреча с журналистами, состоявшаяся 3 июня.

"Мы расширяем бизнес. И именно это стало причиной моего визита в Москву, где я встречаюсь с сотрудниками представительства, некоторыми партнерами и заказчиками, - заявил он. - Я хочу на месте ознакомиться с возможностями российского ИТ-рынка, чтобы определить наиболее эффективные направления увеличения инвестиций в этой стране".

Если сегодня попытаться получить представление о бизнесе Fluke Networks, используя для этого любую российскую поисковую систему, то складывается впечатление, что это типичная "инструментальная" компания, производящая в основном измерительное оборудование. Однако, как подчеркивают во Fluke, спектр продуктов на самом деле гораздо шире.

"Продукты Fluke Networks предназначены для трех основных категорий потребителей – инсталляторов структурированных кабельных систем, владельцев корпоративных сетей, поставщиков телекоммуникационных услуг, - пояснил Карагер. - Действительно, наша компания начинала с 'медных' кабельных тестеров, затем к ним были добавлены модули для измерения параметров волоконно-оптических систем, появились сетевые анализаторы, средства мониторинга производительности сетей и приложений, продукты для визуализации зоны покрытия беспроводных сетей и оптимизации их производительности".

Год назад Fluke Networks объявила о начале продвижения в России нового класса продуктов, предназначенных для управления производительностью сетей. Компания представила систему NetFlow Tracker (она была куплена вместе с ее разработчиком, компанией Crannog Software), которая способна, в частности, определять параметры сетевого трафика и работающих в сети приложений (см. "От тестеров — к управлению производительностью сети", Computerworld Россия, № 22, 2007).

Объединив это и другое приобретение, Visual UpTime Select компании Visual Networks, с плодами многолетних собственных разработок, специалисты Fluke выпустили прошлой осенью инструментальный комплекс Visual Performance Manager, позволяющий устранять проблемы в производительности приложений, сетевой инфраструктуре, в качестве систем VoIP, осуществлять мониторинг клиентского трафика в Web-серверах и мониторинг запросов в серверы приложений и баз данных (см. "Знать об эффективности все", Computerworld Россия, № 42, 2007). Таким образом Fluke Networks стала полноправным игроком рынка продуктов управления производительностью предприятий (Enterprise Performance Management, EPM), объем которого в этой компании оценивают в 600 млн долл. Продажи самой Fluke Networks составили в прошлом году 340 млн долл.

Говоря о стратегии Fluke Networks, Карагер ограничился довольно традиционным заявлением о выводе на американский и локальные рынки инновационных продуктов и решений, которые отвечают требованиям заказчиков, "включая каждый интерфейс взаимодействия с пользователями". Такая стратегия, по его мнению, стала решающим фактором 50-процентного роста российского бизнеса в прошлом году.

"Я весьма доволен результатами нашей деятельности в России, но надеюсь, что можно достичь еще более высоких показателей», - резюмировал Карагер, во время беседы с журналистами апеллировавший в основном к качественным, а не к количественным оценкам бизнеса своей компании.

Подробнее о бизнесе компании в России рассказал менеджер коммерческого развития в России, странах СНГ и Балтии Илья Лукашев.

"У нас есть партнеры, которые занимаются также поставками активного сетевого оборудования, - отметил он. - Новые продукты Fluke Networks позволяют расширить совместный бизнес. В канал продаж добавляются также и системные интеграторы; в этом году - это пять столичных и региональных компаний".

"Доходы Fluke в России вполне сопоставимы с доходами некоторых представленных в стране производителей СКС, а существующий уровень инвестиций гарантирует высокие темы их роста в течение ближайшей пятилетки, -- сообщил Лукашев. - Сегмент рынка, в котором работает Fluke, будет также постоянно расти, поскольку в большинстве российских компаний уже создана ИТ-инфраструктура, и им необходимы продукты для ее оптимизации".

Поэтому основная борьба, по мнению Лукашева, предстоит не с конкурентами, а с инертностью в формировании ИТ-бюджетов предприятий.

Перспективы огромны

Президент Fluke Networks видит возможность расширения "вертикализации" и географического охвата наших продаж в России

Пол Карагер ответил на вопросы обозревателя Computerworld Россия.

- Насколько важны для вашей компании зарубежные рынки и продажи вне Соединенных Штатов?

Fluke Networks – американская компания. Однако наши клиенты находятся более чем в 120 странах мира, и около 30% доходов поступает из-за рубежа. Глобализация рынка ИТ способствует постоянному росту данного показателя.

- В ваших продуктах появляется все больше программных средств. Это не только программные средства для обработки результатов измерений, анализа сетевого трафика и управления этими процессами, но и решения категории EPM. Какова доля программного обеспечения в обороте компании?

Мы не делим наши продукты на программные и аппаратные решения, а смотрим на это немного по-другому. Я бы сказал, что в зависимости от типа и назначения продуктов в них больше либо аппаратных, либо программных компонентов. Например, как в простых кабельных тестерах и системах EPM. Обычно поставки программного обеспечения осуществляются вместе с устройствами, на которых оно устанавливается, хотя программные продукты могут продаваться и отдельно.

- В прошлом году была выпущена система Visual Performance Manager. Что можно сказать о ее востребованности рынком?

Для определения успешности того или иного продукта мы оцениваем показатели возврата инвестиций в его создание. В данном случае они вполне удовлетворительны.

- Интерес предприятий к системам EPM постоянно растет. Чего можно ожидать от Fluke дальше в этом направлении?

Совсем недавно наша компания анонсировала четвертую версию системы Visual Performance Manager. Одним из важнейших ее новых компонентов является Application Performance Solution – решение, позволяющее осуществлять мониторинг производительности приложений, которое содержит программные средства анализа транзакций и поддерживающее его высокопроизводительное устройство. Данное решение предоставляет возможность наблюдения за состоянием критически важных многоуровневых приложений, позволяет устранять проблемы в работе конечных пользователей, формировать сообщения о возникновении нежелательных ситуаций. Мы и в дальнейшем намерены развивать функциональность продуктов и обрабатывать информацию из все большего числа источников данных для улучшения "глубины" проникновения в инфраструктуру.

- Появление нового класса продуктов требует, по-видимому, реструктуризации каналов сбыта. Что делается в этом отношении?

В США, где у нас традиционно прямые продажи продуктов верхнего уровня, развивается партнерская сеть. В регионе EMEA (страны Европы, Ближнего Востока и Африки. -- Прим. ред.) поставки осуществляются через дистрибьюторов. В России у нас также двухуровневая система дистрибуции, и местные партнеры осваивают новые продукты.

- Каковы перспективы развития российского бизнеса Fluke Networks?

Наш бизнес в России пока невелик по отношению к обороту компании, но перспективы его огромны. Я вижу возможность расширения "вертикализации" и географического охвата российских продаж.

В рамках мировой премьеры, прошедшей 28 мая, компания Cisco Systems представила в Москве архитектуру Cisco Motion, обеспечивающую централизацию доставки сервисов, поддерживающих работу мобильных сетей, и реализующую концепцию Business Mobility. Компонентами Cisco Motion являются аппаратная платформа Cisco 3300 Series Mobility Services Engine (MSE) и набор приложений.

Эти приложения осуществляют сбор, хранение и обработку информации, поступающей из мобильных компьютеров абонентов беспроводной сети, а также из точек доступа, обеспечивающих их работу. В настоящее время подобные приложения обычно поддерживаются контроллерами беспроводных сетей, а решения независимых разработчиков, включая, в частности, средства мониторинга ресурсов и объектов на базе технологий радиочастотной идентификации, – отдельными компьютерами и связанной с ними выделенной инфраструктурой. MSE, являясь специализированной платформой поддержки сетевых сервисов, предоставляет возможность централизованного выполнения подобных функций.

Первая модель семейства устройств Mobility Services Engine – 3350 (поставки начнутся в июне по цене около 20 тыс. долл.) базируется на двух четырехъядерных процессорах Intel Xeon/2,33 ГГц, в ней установлена оперативная память 8 Гбайт и дисковый накопитель Serial ATA емкостью 137 Гбайт. В дальнейшем планируется выпуск более простых и дешевых моделей данной серии.

Программное обеспечение устройства MSE, которое может устанавливаться в одной из стоек центра обработки данных, способно посредством нового протокола Cisco Network Mobility Services Protocol (NMSP) взаимодействовать с контроллерами беспроводной сети и получать из них необходимую информацию. Различные приложения, созданные на базе интерфейса, основанного на стандартах SOAP/XML, получают возможность доступа к этим данным и последующей их обработки. В сети предприятия можно разместить несколько MSE, способных работать как единая система благодаря приложению управления Wireless Control System, которое также администрирует прикладные решения, исполняемые MSE.

Таких решений на сегодняшний день четыре. Cisco Context-Aware Software (оно также появится в июне) предназначено для сбора информации о пользователях и устройствах, работающих в сети; оно определяет их наличие и место расположения, а также специальные телеметрические параметры, включая температуру, уровень вибрации и ряд других.

Эти функции выполняются с применением решений небольшой компании AeroScout, в состав инвесторов которой входит сама Cisco, а также Intel Capital. Компания выпускает активные RFID-метки, использующиеся для передачи данных по сети Wi-Fi, а также устройства позиционирования Location Receiver и Location Point. Их объединяет система AeroScout Visibility; она использует алгоритмы определения координат объектов на базе технологий оценки уровня принимаемого сигнала (Received Signal Strength Indication, RSSI) и гиперболического позиционирования, основанного на определении разницы во времени приема сигналов (Time Difference Of Arrival, TDOA), поступающих из одного объекта в различные приемники. Новое решение заменит устройство Cisco 2700 Location Appliance.

Другие решения — программный инструментарий для обеспечения безопасности Сisco Secure Client Manager, система предотвращения вторжений Cisco Adaptive Wireless IPS, а также Cisco Mobile Intelligent Roaming, осуществляющее без прерывания связи переключение двухрежимных смартфонов между беспроводными локальными и сотовыми сетями, - появятся не ранее осени.

Новая архитектура и MSE являются частью стратегии создания унифицированного программного уровня, способного работать с различными сетями (включая Wi-Fi, RFID WiMAX, UWB, Zigbee и сотовую связь) и клиентскими устройствами.

Аналитики Gartner в данном анонсе Cisco видят свидетельство того, что в компании окончательно осознали, хотя публично это не признается, что коммуникации не ограничиваются только локальными и глобальными проводными сетями. В Gartner также отмечают: решительный шаг Cisco в сторону унифицированных коммуникаций следующего поколения в перспективе способен привести к конкуренции с Microsoft Office Communication Server.

Отечественными учеными создан программный комплекс, реализующий новейшие технологии геолого-гидродинамического моделирования разработки и мониторинга месторождений нефти и газа. Об этом сообщил 28 мая Сергей Лисовский, вице-президент некоммерческого партнерства "Национальный центр развития инновационных технологий" во время проведения круглого стола "ИКТ в нефтегазовом секторе", организованного CNews.

По его словам, использование программного обеспечения "ТРАСТ-TimeZYX" позволит решить проблему, которая становится все острее, - повысить уровень добычи природных ресурсов из существующих месторождений. Говоря о состоянии автоматизации "нефтянки", Лисовский отметил, что оно в целом соответствует положению дел в отрасли, где изношенность оборудования предприятий достигает 70-80%, требуется замена сотен тысяч километров трубопроводных систем и подавляющее большинство компаний заинтересовано в модернизации оборудования и бизнес-процессов.

Важнейшие стимулы развития ИТ-систем предприятий отрасли - необходимость информационно-технологического обеспечения внутренних бизнес-процессов и производственных связей предприятий, а также стремление соответствовать мировым стандартам.

Использование ИТ становится производственной нормой, однако их внедрению препятствует низкая инновационная активность отрасли. Общий объем затрат добывающей промышленности на информационные технологии достиг к началу 2008 года 10 млрд рублей, приблизительно по 35% из которых пришлось на приобретение оборудование и оплату ИТ-услуг, а расходы на программное обеспечение составили 19%.

Фактическим стандартом для нефтедобывающих компаний становятся комплексы автоматизированного управления на базе решений SAP. По данным руководителя экспертной группы нефтегазовой отрасли SAP Натальи Паниной, компания работает с 90% предприятий отрасли, представленных на российском рынке.

Впрочем, существуют также и альтернативные решения. Автоматизированная информационная система"Регионгаз 8" компании "Межрегионгаз", число рабочих мест которой превышает 10 тыс., создана на платформе "1С:Предприятие 8.0". Система является типовым решением для предприятий, работающих в области сбыта газа. Впрочем, как отметил начальник управления информационных технологий и телекоммуникаций Андрей Шевченко, в управляющей компании идет внедрение SAP.

К факторам, препятствующим внедрению ИТ, Шевченко отнес, в частности, дефицит квалифицированных кадров в регионах и сложность в обеспечении конкурентоспособного уровня заработной платы в условиях разнородной структуры и раздробленности ИТ-подразделений. Для их преодоления все ИТ-ресурсы "Межрегионгаза" объединены в настоящее время в самостоятельную вертикально-интегрированную сервисную компанию.

Не менее важную роль, чем системы управления, играют комплексы моделирования - они обеспечивают, в частности, решение задач трехмерного моделирования, позволяющих оценить запасы нефти и газа и остаточную насыщенность пластов. Для визуализации результатов вычислений используется дорогостоящее оборудование таких компаний, как, например, Landmark и Shlumberger, которое устанавливаются в центральных офисах компаний. Приблизить результаты обработки к производственникам позволяет компактное решение, которое предлагает компания "3ДТВ-Видение" на базе дисплеев Philips 3D Solutions с диагоналями 20 и 42 дюйма, формирующих трехмерные изображения с помощью с технологии двояковыпуклых наклонных линз.

Производители аппаратного и программного обеспечения предлагают сегодня полный спектр решений, необходимых для всех видов автоматизации деятельности предприятий нефтегазового комплекса. Их задача – определить ИТ-стратегию и выделить необходимые для ее реализации ресурсы.

Представители сетевого подразделения ProCurve Networking by HP сообщили 21 мая о расширении возможностей архитектуры своей сетевой защиты, в которую недавно добавлена поддержка технологии управления доступом Microsoft Network Access Protection (NAP).

Это событие отражает изменения, происходящие в области систем управления сетевым доступом, для которых в отрасли сложилось название Network Access Control (NAC). Такие системы предоставляют возможность работы с информационными ресурсами предприятий только прошедшим аутентификацию пользователям, компьютеры которых соответствуют определяемым корпоративной политикой безопасности требованиям к применяемым версиям операционной системы и средствам защиты, включая обновления, сетевые экраны и антивирусное программное обеспечение.

Первоначально распространение данной технологии стало ответом Cisco (по ее терминологии NAC понимается как Network Admission Control) на распространение в 2003 году червя Blaster, который вывел из строя множество сетей во всех странах мира. В настоящее время подобные решения существуют практически у всех ведущих производителей сетевых продуктов, которые ориентируются в основном на спецификацию Trusted Network Connect, выпущенную организацией Trusted Computing Group (TNG), разработчика открытых промышленных стандартов в области компьютерной безопасности. В ее состав входят несколько десятков компаний и ассоциаций, среди которых нет Cisco.

Основные отличия решения Microsoft и требований TNG были связаны с тем, что первая, не являясь производителем коммутаторов и маршрутизаторов, ориентировалась в большей степени на решения для малых и средних структур, а не тех, что используются в корпоративных сетях. Положение существенно изменилось после достижения договоренности Microsoft и Trusted Computing Group об обеспечении совместимости решений. В настоящее время, когда Microsoft (она является членом TNG) включила поддержку NAP в Windows Vista, в Service Pack 3 для Windows XP, а также впервые в качестве серверного решения в Windows Server 2008, рыночный потенциал архитектуры NAP многократно возрос.

Это одна из причин того, что специалисты ProCurve Networking обеспечили совместно с Microsoft интероперабельность с технологией NAP модуля ProCurve Identity Driven Manager (IDM). Он входит в состав приложения управления сетевой инфраструктурой ProCurve Manager Plus и дополняет его возможностями управления авторизацией. С помощью агента, установленного в контроллере доступа ProCurve Network Access Controller 800, выполняющего функции сервера аутентификации на основе протокола RADIUS, IDM осуществляет также проверку целостности систем, подключающихся к сети. ProCurve IDM способен формировать наборы атрибутов, регламентирующих права доступа различных групп пользователей, загружать их в коммутаторы ProCurve для применения политик корпоративного управления. Такие атрибуты используются, в частности, для корректировки списков управления доступом, ограничения полосы пропускании и изменения параметров качества обслуживания на портах коммутаторов, предназначенных для включения клиентских компьютеров.

После интеграции с технологией Microsoft NAP в проверке состояния подключаемого к сети компьютера участвуют NAP-агенты, которые загружаются в компьютеры абонентов сети, а также серверы MS Network Policy Server, передающие соответствующую информацию в IDM, а применение политик осуществляется согласно используемой ранее схеме.

Тот же самый результат можно получить, используя только программное обеспечение Microsoft – клиенты NAP и Windows Server 2008, но, как считают в ProCurve, для этого ИТ-персонал должен очень хорошо изучить все его особенности. В то же время простой графический интерфейс пользователя продуктов ProCurve облегчает применение корпоративных политик управления сетевым доступом.

По словам Ника Хэнкока, менеджера в регионе EMEA по продуктам безопасности HP ProCurve, новое интегрированное решение может применяться как в традиционных, так и в беспроводных локальных сетях. Он не преминул также напомнить о вкладе данного решения в развитие концепции адаптации сетевых инфраструктур к требованиям бизнеса и в развитие стратегии упреждающей защиты ProActive Defense.

Ранее о поддержке Microsoft NAP объявили такие компании, как, например Foundry, Juniper, McAfee, Symantec. Что же касается Cisco, то, как отмечают эксперты, там без излишней рекламы адаптировали Cisco Clean Access Server для поддержки NAP.

Компания "ПроСофт", являющаяся крупнейшим российским дистрибьютором в области промышленной автоматизации, продолжает диверсификацию бизнеса, для чего развивает собственные разработки и контрактное производство радиоэлектронной аппаратуры. Как сообщил 20 мая во время проведения традиционного "Дня решений "ПроСофт" Вадим Лысов, заместитель генерального директора "Научно-производственной фирмы "Доломант", входящей в "ПроСофт", новым видом деятельности в области проектно-контрактного бизнеса стал выпуск электронной продукции специального назначения. Такая продукция поставляется для предприятий оборонно-промышленного комплекса, важнейших объектов атомной и тепловой энергетики, телекоммуникационных компаний и "Российских железных дорог".

В компьютерном бизнесе нашей страны "правильных" дистрибьюторов можно пересчитать по пальцам одной руки, а область АСУТП еще более специфична. Здесь массовые поставки дополняющих друг друга программных и аппаратных средств, необходимых для реализации проектов, совмещаются с продажей единичных образцов продуктов, а часто и с разработкой собственного оборудования.

В "ПроСофт" более десяти лет назад вернулись к разработкам (эта компания начинала с создания программного обеспечения для систем автоматического проектирования и изготовления печатных плат) и создали компанию Fastwel. Группа разработчиков, которая использовала торговую марку Fastwel, столкнулась с серьезными проблемами в размещении заказов, обеспечивающих качественное изготовление относительно небольших серий продуктов. Поэтому в 2002 году было принято решение организовать собственное производство (см. "Fastwel намерена создать современное производство", Computerworld Россия, № 17, 2002). "Реализация этого инвестиционного проекта осуществлялась без бюджетных вливаний и без поддержки какого-либо крупного заказчика", - подчеркнул Лысов.

Сразу после приобретения и ввода в действие высокотехнологичных монтажных линий ставилась задача использовать значительную часть производственных мощностей для выпуска продукции на контрактной основе. Был сформирован отдел заказных разработок, специализирующийся на выпуске продуктов в рамках OEM-соглашений, а в 2005 году появилась торговая марка контрактного бизнеса общего назначения - Fasteko.

Становлению бизнеса Fasteko в значительной степени способствовал рост потребности в "ширпотребе" - игровых автоматах, простых процессорных платах, дешевых видеокартах для компьютеров. Однако, как заявил Лысов, бренд Fasteko всегда связывался с созданием технологически сложных продуктов, предназначенных для применения в таких крупных проектах, как, например, переоснащение космодромов, комплексная автоматизация промышленных предприятий, создание систем специального назначения. Решению подобных задач способствовало наличие команды опытных разработчиков и необходимых производственных мощностей. В 2007 году в Fastwel на производстве был занято 150 человек, суммарная производительность линий монтажа электронных устройств превысила 60 тыс. компонентов в час, а доля контрактного производства составляла 60%.

Недавно опубликованные данные Федерального агентства по промышленности свидетельствуют о почти 36-процентном росте в 2007 году в нашей стране объема выпуска продукции предприятиями радиоэлектронного комплекса, в состав которого входят многочисленные организации, производящие изделия оборонного назначения. Причем за последние шесть лет суммарный объем электронной продукции вырос более чем в два раза на фоне почти трехкратного увеличения производства специальных изделий. Согласно данным некоторых зарубежных консалтинговых компаний, а также экспертным оценкам, объем рынка производства российской электроники составляет десятки миллиардов долларов.

Для выхода на рынок специальной продукции потребовалось получение ряда разрешительных документов, включая лицензию Федерального агентства по промышленности на производство вооружения и военной техники, а также лицензии ФСБ, предоставляющей право проведения работ определенного характера. Такое лицензированное контрактное производство, которое осуществляется под брендом "Доломант", обеспечивает объединение усилий независимого производителя электронного оборудования общего назначения и заводов, традиционно выполняющих специальные государственные заказы, в рамках реализации крупных проектов.

В настоящее время обе производственные линии работают в две смены, выпуская изделия под марками Fastwel, Fasteko и "Доломант". В августе планируется ввод в действие еще одной. "Это совершенно необходимо, поскольку до середины лета мы практически полностью загружены заказами "Росатома". Можно осуществить также переход и на трехсменную работу, хотя в условиях московского рынка труда формирование третьей смены – задача весьма сложная и экономически, и организационно", - отметил Лысов.